每年的双十一，都是一场直视内心欲望的狂欢。平时舍不得买的东西，在令人心动的折扣面前，都有了交出钱包的理由。

当大部分女性还在为买一瓶四位数的贵妇护肤品而纠结的时候，另一部分人已经另辟蹊径，花十分之一的价钱淘试用装小样，甚至有的商家靠在网上卖小样赚钱开起了实体店铺。

用不起大牌正装，也不甘心买廉价货，宁愿花能力范围内的价格去体验大牌带来的高级感，这种“穷也要穷得精致”的心态，捧火了新兴的“小样市场”。

到底是谁在购买小样？几毫升的包装背后，是怎样一个渴望体面，却又压力重重的庞大群体？

文| Sunny Paella 图| 四象设计部

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谁是“小样一族”？

常买化妆品给自己或者送人的朋友都知道，商家经常会赠送一些小容量的试用装给顾客，便于体验新产品并增加回头率。这本是一种促销手段，但这仅仅几毫升的试用装，却给了消费市场新的商机。

想象一下，一瓶贵妇品牌海蓝之谜的面霜100ml官方售价4250元，30ml售价1580元，15ml正装售价也要830元。而猜猜它的7ml试用装在网上卖多少钱？只需要150元左右。

它的容量是15ml的一半，价格却仅为不到1/5。买两瓶小样，可比正装值太多了。

许多人的生活都充满物欲和现实的矛盾：向往消费升级，体面精致，却无力承担不菲的价格。

大牌买不起，而买化妆品小样就一下子兼顾了“体面”和“性价比”，一夜坐上了消费升级的快车道。

我们从百度指数上看到，关注“化妆品小样”的群体以女性为主，她们生活在北上广深等一线、新一线城市，年龄集中在20-30岁的年轻人。

这是一群攀援上升却压力重重的年轻人，Ta们就像电视剧《北京女子图鉴》里向往精致，眼馋名牌的小白领，也像《三十而已》里，从小镇来沪工作的销售员，每月赚个一万多，却要租个阳台房感受都市之风的吹拂。抖音充值 alipay top up 微信充值

尽管收入普通，却对生活品质有高追求，通过购买大牌的方式，获得别人眼中的精致生活，获得广告上所说的自信和优雅。Ta们审美不俗，不喜欢低端廉价的劣质产品；Ta们渴望尊重，想和同事们气定神闲地谈论各种品牌。

但这一切的一切，都需要金钱支撑。没有放肆消费的资本时，不理智的年轻人会选择借贷超前消费，而理智的年轻人则利用“智慧”寻找省钱的机会。

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