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根据CNN报道，截止上周，维密有将近50%的节日商品滞留在运输途中，原因是黑色星期五临近，人们购买礼物的速度加快。

维密还表示，在第四季度的假期销售期间，品牌已经订购了2亿件商品，但由于供应链危机，其中9000万件商品的运输被推迟，因为满载海外产品的商船仍滞留在美国港口。

公司CEO Martin Water透露，维密的睡衣套装是往年受欢迎的节日礼品，但今年售卖的睡衣套装比去年同期减少30% 。

维密近日公布的2021年第三季度的财报显示，报告期内净利润为7520万美元，稀释每股收益为0.81美元，而该指标之前的预期为0.60美元至0.70美元，维密的表现超出预期。

相比之下，截至2020年10月31日的财政年度，该公司净利润为1.434亿美元，每股收益为1.62美元；调整后净利润为7,260万美元，每股收益为0.82美元。

报告期内，维密营业收入为1.079亿美元，去年同期的调整后营业收入为9,750万美元，上涨1.06%。

虽然维密在本季度获得了一定的增长，但也根本比不上其巅峰时期。

早在2018年就有消息指出， Victoria’s Secret大幅打折出售商品，但无法挽救其销售额逐年递减 1.1% 的困局。实际上，那时维密内衣产品的亏损不止 1.1%，因此只好靠美容产品系列的盈利抵消。

2020年6月5日，因2019冠状病毒病疫情影响，维密英国分公司宣布申请破产保护，其母公司L Brands已在同年3月关闭美国的所有分店。

今年第三季度净销售额较去年同期的13.53亿美元净销售额增长了7%，但却比2019年第三季度的15.77亿美元下降9% 。这反映了维密自2019年第三季度以来净关闭的约260家经营门店——维密通过节约开支获得了上涨。

曾经红极一时的维密，以一年一度的“维密大秀”撬动整个内衣界以及时尚圈，“维密天使”以魔鬼身材和性感外貌引领着潮流；如今，维密却需要通过关店来换取营收，旗下内衣产品甚至需要靠美容产品抵消亏损，维密到底发生了什么？

无人问津的门店

来自 YouGov 的民意调查报告显示，消费者对维密的品牌满意度评分极低，以 100 分为标准，其分数仅得到30分。有消息指出，早些年维密曾因为内衣导致消费者患上荨麻疹而引发社会舆论。

在淘宝旗舰店，诟病维密质量的评论数不胜数，有些买家还指出维密“包装敷衍”、“连封口塑料袋都没有”、“尺码不准”。

关于维密的质量问题，凤凰网随机采访了几位消费者。

Chiara：“以前在美国，打折时会购买，因为款式好看。国内价格太高且仅近年质量变得一般，所以不会复购。现在如果有喜欢的bling bling款才会买，不然还是会选择纯棉内衣。”

Monica：“买过一次，再也不会买，穿了几次就脱线了。感觉性价比挺低的，买是因为觉得维密天使很漂亮，内衣款式也不错，但其实没有那个身材根本穿不出那个效果，蕾丝一点都不实用，现在还是想选择实用性强的内衣，毕竟维密也不便宜。”

Susan: “维密质量还可以，但是我之前购买的时候大多是有钢圈的，现在为了舒适和性价比，不会选择维密了。但是如果遇到很好看的款式，会考虑复购。”

为了求证维密目前的消费客群，凤凰网时尚前往了维密门店一探究竟。

在某维密门店，店铺内陈列的款式分为几个区域，包括睡衣区、性感内衣区、纯棉内衣区、内裤区、香水区等等；其中，内裤区有任选三条278元的活动，其他款式也有三件6-8折不等的活动，睡衣普遍价格在500-1000元。凤凰网时尚发现，在维密门店内消费的顾客主要选择购买香水与身体乳，买贴身产品的顾客较少，且进入门店的顾客并不多，熙熙攘攘，大部分人只是进来看看。

冷清的维密只能靠身体乳和香水撑起线下门店，往日风光的维密内衣早已无人问津。

制造身材焦虑的“维密天使”

2019年，维密宣布大秀正式取消。这个从1995年开始的神话，就此画上了句号。维密大秀取消不是偶然，品牌早在2017年就明显面临危机。

维密近十年财报

如财报所示，维密自2017年起，净销售额开始下滑。2018年，L Brands负责替维密大秀挑选模特的营销执行长Ed Razek被爆出骚扰模特的风波，随后维密大秀的收视率在2018年达到最低，据消息，在美国仅有327万人观看，而维密巅峰时期的观看人数高达1030万人次。

在这样的情形下，取消成本超高又无益于营收的大秀，对于维密而言是缩减成本的良药。

维密大秀的蓬勃时期，米兰达•可儿（Miranda Kerr）、萝西•杭廷顿•惠特利（Rosie huntington whiteley）、吉赛尔·邦辰（Gisele Bündchen）、刘雯等国际名模都担任过维密天使；Rihana、Taylor Swift、Justin Bieber等歌手曾出席过维密时尚秀，担任表演嘉宾。

除了国际超模的走秀、知名歌手的加持，维密还推出过价格不菲的定制内衣，吸引了不少观众的眼球。

这款秀场梦幻内衣手工镶嵌了钻石、黄宝石、18k金镶蓝色托帕石，装饰了近6000颗名贵宝石，耗时近350小时打造，价值200万美金。

维密天使、梦幻内衣的背后，是维密大秀呈现给大众的奢靡生活。

在维密大秀的巅峰年代，那些美艳又骨感的模特主宰了女性的审美。曾几何时，这些模特在网络上晒出的“减肥食谱”、“秀前准备方案”受到全球各地广大女性的追捧。

不为人知的是，维密天使在秀前1-3个月需要在原来的健身基础上增加运动量，只为了上T台时能够展示最佳姿态。并且，模特需要根据秀场服饰做局部肌肉训练，使自己的身材能够针对性地匹配衣服。

女性的身材被内衣支配，穿内衣成了一种负担，维密带给大众的价值观逐渐扭曲。

女性力量崛起，越来越多的消费者不再服从于骨感的审美，开始追求身体的放松，转而选择实用性更强的内衣。

2018年，维密举行了最后一场时装秀，同年也是竞争对手Savage x Fenty的第一场时装秀。

Savage X Fenty是Rihana推出的多元化内衣品牌，该品牌为每个肤色、每种身材的女性都提供了最佳选择，其文胸尺寸从32AA～44DD，内裤尺寸从XS～3X，所有身材的女性都可以买到适合自己的内衣。

与苗条身材频现的维密大秀形成鲜明对比，Savage X Fenty的时装秀上出现了一群各种体型的“不完美”女性，有大码模特和跨性别模特等等，这也体现出了该品牌的包容性。

维密与Savage X Fenty的大秀都以高制作价值、魅力和名人参与为特色，但Savage X Fenty的产品却是由大码、孕妇和代表T台标准之外的身材类型的矮模展示，承载着普通女性对内衣的需求。

反观维密大秀，T台上仍然是清一色的性感风，模特们通过“绝食”、“脱水”换来的纤细身材，并不是普罗大众能拥有的。

随着女性消费者告别“身材焦虑”，维密的时代也拉上帷幕。

对于维密的衰落，维密母公司L Brands的CFO （首席财务官）Burgdoerfer表示：“Victoria's Secret的行销力是非常重要的，维密也意识到了商品、沟通力与内容的重要性。维密大秀是品牌建立商业模式的过程中的重要部分，更是品牌最具核心、最有成效、最成功的行销模式，我们正在探索增强品牌定位和与客户沟通的最佳方式，这也是Victoria's Secret执行长John Mehas关注的重点。”

他还提到，2019年的大秀确定取消后，Victoria's Secret团队仍然非常努力地找寻让品牌实现转型的方法，希望能够迎合顾客的需求。

内衣市场“反维密”

“过去，维多利亚品牌只有一个镜头，被称为‘性感’。” 首席执行官Martin Waters在接受《纽约时报》采访时这样说道。

今年早些时候，维密隐藏了其标志性的“天使”标志，与社会各界的名人合作，包括支持薪酬平等和维护LGBTQ权利的足球明星Megan Rapinoe。

Megan Rapinoe表示：以前的“维多利亚的秘密”品牌是“男权的”、“魅惑的”、“不健康的”。

对于内衣品牌而言，创造出顾客真正想要且需要的产品，才是长久的生存之道。

维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)创始人、前首席执行官莱斯•韦克斯纳(Les Wexner)创造了一种文化——以性感、诱惑为“美”，影响着女性对内衣的认知。

九十年代早期，维密是全美最大的内衣销售商。1995年，该品牌开始举办一年一度的维密大秀，并在全美电视黄金时段播放。时尚秀每年都会邀请特别嘉宾表演，因此吸引了各界的名人以及娱乐圈人士。在维密的巅峰时期，“维密天使”的魔鬼身材引领了整个时尚圈的性感风潮，那时的女性以“性感”为美，纷纷追求纤细修长的身形。

多年来，维密作为女性内衣公司一直坚持过时的审美标准，千篇一律的镂空、华而不实的蕾丝，维密一直在利用女性渴望被男性认同的心理，为女性打造迷人的外表。但是，好的内衣品牌应该为女性消费者量身定做产品，而不是从男性的角度出发，让女性接受男性的审视。

维密内衣的核心是性感和诱惑，起初因为维密大秀、促销活动、吸睛广告等营销策略，维密内衣卖得很好。

维密一时的火爆是因为消费者受到某种审美的影响，当这种审美过时，维密也就被市场所抛弃。现在，女性更需要的是取悦自己的产品，是舒适和健康的生活方式。

当推动内衣变革的时刻终于到来时，推动力不是任何“觉醒”的运动，而是企业难以承受的销售额疲软——消费者已经抛弃了维密，转而寻找能够提升包容性尺寸和形象的品牌。

越来越多的品牌已经进入到内衣的赛道，在中高端市场， NEIWAI的“舒适”、Lululemon的“功能”、Savage x Fenty的“多元化”都以特色定位打动女性消费者，建立了正面的品牌形象，而且他们深谙培养包容性形象的重要性。

为了不被市场抛弃，在寻求改变的路上，维密也做出了一些努力。

该品牌网站上出现了大码模特，并推出了全新运动系列、胸部术后专用内衣等等。第三季度业绩显示，维密的情况有所改善，普通内衣和面向年轻消费者的Pink系列，销售额均增加。现任维密 CEO Martin Waters将此归功于“快乐和健康文化的力量”。

2020年，维密新签了两位明星品牌代言人：周冬雨和杨幂。

2021 年 3 月，维密母公司 L Brands 宣布将维密拆分为两家独立的上市公司，分别命名为 Victoria's Secret & Co. 和 Bath & Body Works。分拆后，现L Brands 的首席执行官Andrew Meslow领导Bath & Body Works，Martin Waters领导Victoria's Secret & Co.。

维密中国区总裁余达文先生曾表示，多样化产品是维密的优势，希望能根据不同使用情境，为顾客提供不同款式的内衣。

此后，Victoria's Secret & Co.销售额在2021第三季度实现了增长，并重新上架了泳装，并推出了孕妇装和塑身衣。这些产品打开了新市场，也反映了维密将来想要服务更多客户的意愿。

但实际上，维密不断减少市场营销、关闭表现不佳的商店——在空荡荡的购物中心里，租金和员工成本成为了维密的负担。如果销售额不足以支付这些运营费用，公司的零售战略则需要被重新评估。

维密在2020年关闭了大约250家商店，今年的战略举措包括店铺布置上的改革——将大部分店铺设为在线店铺。

关闭门店、依靠美容产品营收，这并不是一个健康的策略，无疑会缩减维密在消费者心目中的影响力。

琳琅满目的维密内衣店逐渐关闭，维密大秀成为了历史。

虽然维密新推出了“少女系列”、“运动系列”、“手术内衣”，但这些举措明显晚于同赛道的竞争对手。作为 “性感”的代名词，维密很难撕去品牌身上的标签，衰落不是偶然，只要听到“维密”，消费者就一定会想到“维密天使”赋予品牌的固化形象，而这早已无法打动女性消费者的心。

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