国产化替代必然是一个漫长的、逐步开展的过程，而且目前这一历史进程刚刚开始。在我国信息技术体系三大分类中，应用软件的国产化替代走得相对靠前。

大型企业、行业龙头企业的国产化替代，是一个重要节点，将对整个市场起到示范引领作用。对于已经考虑国产化替代但还没有实际落地的企业，率先进行国产化替代的大型企业案例无疑是一个重要的范例参考。另一方面，国产软件经过大型企业关键业务的成功验证，倒逼了其能力全面提升。相对于国际CRM品牌而言，生于斯长于斯的国产CRM厂商更懂得本土业务的需求，比如施耐德、海能达、蒙牛、华大基因等大型企业都选择了中国品牌销售易为其进行国产替代。

与国外的SaaS厂商对比来看，虽然如Salesforce、Oracle、SAP有超过20年的产品方案的积累和沉淀，但以销售易为代表的国内的新兴CRM SaaS厂商，经过了多年的深耕，在产品成熟度和客户服务的专业度上足以服务国内中大型企业，并且在产品创新和产品体验上，更敏捷、本土化和接地气，在成本和本地化实施效率上同样具备优势，成长为可以替代Salesforce、Oracle、SAP等国际品牌的国产产品。

要想在国际上占有领先的科技地位，保证信息安全，就必须实现信息全产业链的一个安全与创新业务，从底层硬件到上层软件核心领域全部自主信创的产品更新。同样的道理，要实现国产化替代也并不仅仅要在本土发力，在国际上也需要进行积极布局，为出海企业提供更优质的服务和后盾支撑。

销售易似乎早就看到了这一趋势。在为国内企业提供服务的同时，销售易几年来也为出海企业的海外部门提供了适合国外用户使用习惯的产品，帮助这些海外部门的销售运营更本地化。

从销售流程到智能分析，销售易的产品处处体现了既能够为中国本土用户提供接地气的体验，又能够为海外销售运营提供本地化的云服务。并且，相比Salesforce, SAP等国际厂商，销售易在区域管理、多维目标管理、CPQ三方面都表现出了巨大的优势。

总而言之，无论是从政策环境、技术发展趋势还是市场环境而言，民族科技都正迎来最关键的发展拐点。其中，以芯片、操作系统、应用软件等为代表的领域更是被时代推到了技术创新的潮头浪尖，在这种情况下，中国一定要持续坚持自主创新，尽早实现各个领域的国产化替代。

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